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了解您的观众,找到一个舞伴

在游说国会时,有些事情是非常基本的,但似乎在急于完成任务并赢得问题时被遗忘。 鉴于总统选举周期的早期开始,众议院和参议院的少数多数人以及反映分裂国家的民意调查数据结果,这些基本要素在第110届国会的气氛和政治中可能比以往任何时候都更加重要。

当然,第一个基本观点始终是要注意国会议员的时间并尽快达到你的观点,关键是要记住你的问题适用的类别。 虽然有一些灰色地带,但我认为既是说客又是前成员的方式是当选官员一般有两个问题类别:良心和政治/经济。
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良心问题涉及哲学和个人信仰。 这些包括堕胎,死刑,干细胞研究和枪支管制。 谈到这些领域,除非有重要的新信息,否则说服成员改变主意是极其困难的 - 如果不是不可能的话。

第二类包含政治和/或经济学的所有问题。 这些包括:是否在一个州的北端或南端建造一座桥梁; 是否给予工商业特定的补贴或增税; 或任何其他
日常政治或经济生活的问题。

正是在这些问题上,坚实的倡导和强大的成员支持才能对成员的思想产生最大的影响和影响。

我一直都在意,几乎每一位当选的官员都有自己的“特殊利益”。作为一名年轻的,来自南佛罗里达州的第一任国会议员,我向一位同事透露,我即将在极其重要的压力下投票。我所在地区的选区 - 老年人。 从本质上讲,我的直觉与这个重要群体的情绪相冲突。 同事,众议院商务委员会主席Harley Staggers(DW.Va)对我说,“在我的州,我有大量的煤炭利益,煤炭是我的基地。 只要我支持煤炭,我很好。 我可以任何方式对任何其他问题进行投票。 每个成员都有自己的煤炭。 在我看来,好像老年人是你的煤炭。“

然后斯塔格斯说:“永远不要让一个成员投票反对他的煤炭。”

可以这么说,拥护者应该了解并尊重会员的“煤炭”。这似乎是基本的,但我看到人们几乎每天都在忽视这一点。 此外,在成员投票的每次投票中都存在固有的“自我保护”兴趣。 无论当选官员说话多么强大或强硬,他们总是留意他们投票的影响。 为此,没有任何成员喜欢陷入不必要和有争议的选票。 同样,在现任国会中尤其如此,其中只有最窄的利润率。

这一点让我想起了另一个涉及当时最重要的众议院筹款委员会主席Dan Rostenkowski(D-Ill。)的故事。 当我离开国会并开始作为保险行业说客的新职业时,股票和互助保险公司之间爆发了一场战斗,双方都要求对方支付更多税款。

罗斯滕科夫斯基主席打电话给我说:“我不会让我的成员在这两个群体之间作战。 告诉他们要把它关掉,否则他们都会有问题。“我把信息传递给了这个行业 - 但它被忽略了。 委员会随后举行了一次非公开会议,并报告了双方的重大税收增加。

罗斯滕科夫斯基再次打电话给我,要求与两组领导人交谈。 在一次快速安排的会议上,他走进来并宣布:“我告诉你要把它关掉,否则你会迫使我让我们的成员投下不必要的投票,现在它已花了你数十亿美元。 你们每个方面都提出了一个关于如何对另一方征税的路线图。
如果你不停止,你将再次被征税。“

然后他走出了房间。

那一天,一个强大行业的巨头学到了一个适用于今天,特别是现在的国会的教训。
那就是:对于这些团体来说,他们之间的争斗以及向国会提出的解决方案可以让每一方都得到适度的缓解,让成员有机会避免重大战斗。

在我看来,这个国会现在比我在过去40年中回忆起被迫进行非必要战斗的任何事情都要敏感得多。 他们与伊拉克,经济,总统和个人政治有关。

因此,我对今天提倡者的信息就是这样:如果可能的话,在你的传统对手中找到一个“舞伴”,并以代表每一方最佳利益并涉及良好公共政策的方式向国会求助。 拿一块合理的馅饼,再推迟一天的主要战斗。

如果你不这样做,你不仅有可能无法获得你想要的东西,而且还会失去很多。

Daniel A. Mica是Credit Union全国协会(CUNA)的总裁兼首席执行官,该协会代表近8,500个信用合作社,拥有9000万会员。 从1979年到1989年,他是一名国会议员(D-Fla。)。